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ヤフオクでほかの出品者と差別化する方法3つ!意外と簡単に差別化出来てよく売れます。

2020年2月8日

Amazon、メルカリ、ヤフオクと色んな販路でせどりに邁進しているカワセミです。

 以前、「メルカリで人より売るために絶対やりたい5つの事」という記事を書きました。

メルカリで人より売るために絶対やりたい5つの事 !差別化すればバンバン売れる。

①アマゾン価格を意識した値付け、②写真を工夫する、③商品説明、④丁寧な対応、⑤きれいな梱包、迅速な発送、の5つです。

基本的にこの5つの方法はヤフオクへも応用できるのですが、それに加えてヤフオクならではのポイント3つをご紹介したいと思います。

商品名にキーワードを入るだけ入れる

即決価格は欲張りすぎない

送料込も検討

この3つです。

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商品名にキーワードを入るだけ入れる

まず、メルカリとの大きな違いですが、ヤフオクは商品名にキーワードを入れられるだけ入れましょう

理由は、ヤフオクで検索に引っかかってくるのは商品名(タイトル)だけで、説明文は引っかかってこないからです。メルカリは本文のキーワードも検索にかかってきます。

これはヤフオク内での検索でも、インターネットでの検索でも言える事です。

一見ヤフオクのウィークポイントに見えますが、半面yahooで検索した場合、ヤフオクの商品画像が検索結果に表示されるという強みもあります。

つまり、検索に引っかかりさえすればヤフオクは画像表示までされるので目にとまりやすくなります。

これはピンポイントでその商品を探して検索している人への訴求力が強いという事で、この点はメルカリより優れた点だと思います。

例えば、機動戦士VガンダムのDVD boxが欲しい人を想定して「機動戦士Vガンダム DVD ボックス」とヤフーで検索したとしましょう。

するとこの様な形で検索結果に表示されます。これはPCのヤフーのHPから検索した時に1ページ目に表示される、ヤフオクの出品概要です。

 

4件だけですね。

次に、「機動戦士Vガンダム DVD box」で検索してみましょう。

すると、表示される商品が変わりました。

こっちはトータル39件以上引っかかってきています。

これは、商品名に入れているキーワードの差です。

つまり、商品名にはbox」「ボックス」の両方を入れた方がよいという事です。

 

ヤフオクの商品名は65文字まで入るので僕ならこんなタイトルにします。

 「機動戦士Vガンダム メモリアル DVD Box /ヴィクトリー(ビクトリー)ガンダム 初回限定 ボックス 」

即決価格は欲張りすぎない

ヤフオク!ではYahoo!プレミアム会員になっていると、オークション出品する事ができ、合わせて即決価格も設置出来ます。

 

例えば9500円からスタート、ただ12,000円でなら即決という設定にできるわけです。

これは、少なくとも9,500円で売りたい。でも12,000円で買ってくれたら嬉しいなって時にとても便利です。

特に入札が複数入るようなレア商品だと、「即決してでも他人に買われたくない、そうしないと次にいつ買えるかわからない」と考えてくれる人がいるのでこの出品方法が効果的です。

 

Yahoo!プレミアム会員は月に462円(税別)かかるので、プレミアム会員にならなくてもよいですが、僕は月会費を払ってもこっちの方が売れると思ってるのでプレミアム会員になっています。

プレミアム会員でない場合、出品方法はメルカリのようなフリマ出品だけになります。(ヤフオクでフリマ出品すると、ペイペイフリマにも自動的に出品される仕様になりました。)

 

さて、ここでプレミアム会員でオークション出品かつ即決価格を設定している場合、即決価格は欲張りすぎない方がいいです。

理由は先程の検索結果に関係するのですが、ヤフーの検索結果に表示されるのは即決価格になります。

9,500円スタート、12,000円即決なら12,000円の方が表示されます。

 そのため即決価格を欲張って20,000円でなどに設置すると、閲覧数が減少して結果売れにくくなります。

 

9,500円のスタートに対して即決価格が20,000円だと、差が大きすぎて即決してくれる可能性が低くなるので、即決設定のメリットはなくなります。普通のオークション出品と実質は変わらず検索結果で損をするだけになってしまいます。

僕は即決価格は高くてもスタート価格の1.3倍以内にしています。

 

送料込も検討

ヤフオクでは、メルカリと違って送料を落札者負担で出品している人が圧倒的に多いです。

これは文化もありますが、ほかの出品者よりも1円でも低く見せたいという気持ちが働くからでしょうね。

本体価格は1,000円でだけど、送料も1,000円なんていうひどい出品もよく見ます。ヤフオクの送料ぼったくりなんて言われるのも無理はありませんね。

だからこそ僕は送料込みで出品する事に意味があると思ってます。他人がやらないから差別化です。

送料を出品者負担にするとヤフネコやゆうパックの料金が安くなるので、出品者と落札者の両方合わせて考えれば出品者負担の方がお得です。

値段の見栄えより、winwin の関係を目指した方がセラーとしての評価も価値も結果的に上がると信じています。

とはいえ送料込みだと値段が高くみえてしまうデメリットはあるので、商品名に【送料込】などのワードは入れてアピールは欠かさないようにしましょう。

さて今回は、ヤフオクでほかの出品者と差別化する方法4つについて書いてきました。

 

いかがだったでしょうか?

 

この記事が何かの参考になれば幸い。それでは!

 

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カワセミ

都内の某企業でサラリーマンをしているカワセミと申します。 副業で資産形成を目指しています。 公認会計士の資格を持っていますので、そういった視点からもこのブログを作っていけたらと思います。

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